• El comercio electrónico es importante para la internacionalización de las empresas.
• América Latina, cuenta con el mayor porcentaje de consumidores virtuales que hacen negocios en plataformas digitales.

Crédito : M&C HELMER VALENCIA G.

El comercio digital es clave para un segmento muy importante de empresas de Latinoamérica, el desarrollo de una estrategia dinámica para aumentar la penetración en los mercados implica enfrentar los desafíos generales y específicos a través de herramientas que permiten estar a la vanguardia del avance tecnológico.

Es el caso de la plataforma digital Brazilianfootwear.com, creada en 2015 con el objetivo de facilitar el contacto directo entre fabricantes de calzados brasileños y compradores nacionales e internacionales, creció cerca del 200% en el último año. La iniciativa es gestionada por la Asociación Brasileña de las Industrias de Calzados (Abicalçados) y por la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil).

Actualmente son 85 marcas brasileñas y más de 1,6 mil compradores activos de 168 países, con destaque para Estados Unidos, Italia, Colombia, Rusia, Portugal, Francia, China, India y Alemania.
La analista de Promoción Comercial de Abicalçados, Paola Pontín, destaca que la herramienta proporciona el incremento de las exportaciones de calzados con marca propia, objetivo del programa Brazilian Footwear. “La plataforma viene al encuentro de una tendencia de modernización en los modelos de negocios, aproximando e iniciando las negociaciones, con fiabilidad, entre marcas brasileñas y compradores de los principales mercados del mundo”, comenta.

Cómo funciona

La plataforma digital ofrece la oportunidad de negociar entre el importador y la empresa registrada, generando negocios relevantes para las exportaciones brasileñas de calzados. Paola explica que las marcas participantes, que deben ser asociadas a Abicalçados y al programa, reciben login y clave y pueden personalizar y actualizar su página a cualquier momento. Ya los compradores interesados en conocer los calzados disponibles se registran en la plataforma y deben solicitar autorización a cada marca para visualizar las informaciones completas de la empresa y sus productos. En contrapartida, la marca registrada recibe las informaciones completas de los compradores.

Además de la plataforma virtual, Brazilian Footwear promueve una serie de acciones en el mercado brasileño e internacional, con el objetivo de incrementar las exportaciones de calzados verde-amarillo. En 2017, las empresas asociadas respondieron por más del 80% del total generado con exportaciones del sector (US$ 1,09 mil millones).